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アンケート【海外営業】職務経歴書のサンプル・見本職務経歴書(業務内容別)のサンプル
海外営業として働く方に向けた、職務経歴書のサンプルです。海外顧客への提案営業、代理店対応、輸出入に関する調整、英文での商談・メール対応、売上管理などの経験を、採用担当者に伝わりやすい形でまとめることができます。
海外営業として、アジア・北米・欧州地域の法人顧客や販売代理店を対象に、自社製品の提案営業、受注管理、納期調整、輸出関連業務などに従事してきました。メールやオンライン会議、海外出張を通じて顧客ニーズを把握し、社内の製造・開発・物流部門と連携しながら、仕様、価格、納期に関する調整を実施。また、新規市場の調査や販売代理店の開拓にも携わり、海外売上の拡大と継続的な取引関係の構築に取り組んできました。
在籍企業：〇〇株式会社
在籍期間：20××年××月～現在（×年×ヶ月在籍）
雇用形態：正社員
事業内容：産業機器・電子部品の開発、製造、国内外への販売
従業員数：××名
配属先：海外営業部
海外顧客への提案営業
海外の法人顧客に対し、自社製品の特徴、価格、導入メリットなどを説明し、顧客の課題や使用環境に応じた提案を行いました。オンライン商談や海外出張を通じて、案件の獲得と関係構築に取り組みました。
既存顧客・販売代理店のフォロー
担当顧客や現地代理店からの問い合わせに対応し、販売状況や市場動向を確認。製品情報や販促資料を提供し、継続受注や販売拡大を支援しました。
新規顧客・代理店の開拓
展示会、Webサイト、業界情報などを活用して見込み顧客を選定し、メールや電話でアプローチを実施。商談設定から条件交渉、取引開始までを担当しました。
見積書・契約書の作成
英文での見積書、注文書、取引条件書などを作成。価格、支払条件、納期、輸送条件などについて、顧客や社内関係者と調整しました。
受注・納期管理
受注内容を確認し、社内システムへの登録、製造部門への手配、納期確認を実施。進捗状況を顧客へ共有し、変更や遅延が発生した場合は速やかに調整しました。
輸出・物流関連の調整
貿易事務担当者や物流会社と連携し、インボイス、パッキングリストなどの輸出書類を確認。出荷日、輸送方法、通関状況などを管理しました。
製品仕様・品質に関する対応
顧客からの技術的な問い合わせや品質に関する要望を確認し、開発・品質保証部門へ共有。回答内容や改善策を取りまとめ、顧客へ説明しました。
市場調査・販売戦略の検討
担当国の市場規模、競合製品、価格帯、商習慣などを調査。現地ニーズに応じた販売方法や新商品の投入について、社内へ提案しました。
海外展示会への出展対応
海外展示会の準備、展示品や販促物の手配、来場者対応を担当。展示会後は見込み顧客へのフォローを行い、商談化につなげました。
・アジア・北米・欧州の〇カ国、〇社を担当
・海外売上を前年度比〇〇％向上
・新規顧客〇社、新規販売代理店〇社との取引を開始
・担当地域で年間売上〇〇万円を達成
・海外展示会から〇件の商談を獲得し、〇件の成約につなげた
・納期管理方法の見直しにより、顧客からの問い合わせ件数を削減
海外顧客への提案力
顧客の課題や市場特性を把握し、製品の特徴や導入メリットをわかりやすく伝えることができます。
英語でのコミュニケーション力
英文メール、オンライン会議、電話、対面商談などを通じて、海外顧客や代理店と円滑にやり取りできます。
交渉・調整力
価格、仕様、納期、支払条件などについて、顧客と社内関係部署の間に立ち、双方が納得できる条件へ調整できます。
異文化対応力
国や地域によって異なる商習慣や考え方を理解し、相手の文化や立場を尊重しながら関係を構築できます。
進行管理力
受注から製造、出荷、納品までの進捗を把握し、関係者と情報共有しながら計画的に業務を進めることができます。
市場分析力
市場動向、競合情報、販売実績などを整理し、営業戦略や新規市場開拓の提案につなげることができます。
貿易実務の基礎知識
インコタームズ、輸出書類、通関、国際輸送など、海外取引に必要な基本的な知識があります。
PCスキル
Wordを使用した英文書類作成、Excelを使用した売上・案件管理、PowerPointを使用した英語の提案資料作成が可能です。
TOEIC Listening & Reading Test 〇〇〇点（20××年××月取得）
実用英語技能検定〇級（20××年××月取得）
貿易実務検定〇級（20××年××月取得）
普通自動車第一種運転免許（20××年××月取得）
海外営業の仕事では、語学力だけでなく、国や地域によって異なる商習慣を理解し、相手との信頼関係を築くことが重要だと考えています。これまで、顧客の要望を丁寧に確認し、社内の製造・開発・物流部門と連携しながら、仕様、価格、納期に関する調整を行ってきました。また、問題が発生した際には、状況を正確に整理し、迅速に情報共有することで、顧客への影響を最小限に抑えるよう努めてきました。今後も、海外顧客と社内をつなぐ役割を担い、海外市場での売上拡大と長期的な取引関係の構築に貢献してまいります。
海外営業の職務経歴書では、「海外顧客を担当した」という記載だけでなく、担当地域、使用言語、取扱商材、営業方法、成果を具体的に書くことが重要です。
・担当した国や地域、顧客数、代理店数
・担当業務（新規開拓、既存顧客対応、価格交渉、納期管理など）
・英語やその他の言語を使用した場面
・取扱製品、年間売上、新規成約件数などの実績
・輸出や物流、海外展示会への対応経験
を明確にすることで、営業力、語学力、調整力、異文化対応力がより伝わりやすくなります。
