【広告代理店営業職】職務経歴書のサンプル・見本職務経歴書(業務内容別)のサンプル

職務要約
大学卒業後、株式会社〇〇広告社に入社。一貫して法人向けの広告提案営業に従事してまいりました。
既存顧客の深耕営業を中心に、新規開拓からメディアプランニング、効果検証までをワンストップで担当。
直近2年間はリーダーとして後輩3名の育成・マネジメントにも携わり、チーム目標の110%達成に貢献いたしました。
職務経歴
株式会社〇〇広告社(20XX年X月 ~ 現在)
事業内容: 総合広告代理店(テレビ、新聞、Web、イベント等)
主な業務内容
- クライアントの課題抽出およびマーケティング戦略の立案
- メディアミックス提案(運用型広告、マス媒体、SNS、インフルエンサー等)
- 制作進行管理、予算管理、KPIモニタリング、改善提案レポート作成
- 【マネジメント】:メンバーの案件進捗管理、企画書添削、営業同行
実績・成果
- 売上目標達成率:
- 2022年度:115%(目標:1.2億円 / 実績:1.38億円)
- 2023年度:108%(目標:1.5億円 / 実績:1.62億円)
- 新規獲得:
- 競合プレゼンにて年間数千万円規模のナショナルクライアントを獲得(計3社)
- 社内表彰:2023年度 下半期 MVP賞 受賞(全営業100名中1位)
活かせるスキル
- 戦略的提案力: 3C分析・SWOT分析を用いた根拠あるプランニング
- デジタルマーケティング: Google/Meta広告の運用知識、GA4を用いた分析
- Excelスキル: VLOOKUP、ピボットテーブルを用いたデータ分析およびシミュレーション作成
- 後輩育成: 属人的だった営業ナウハウの言語化・マニュアル化によるチーム底上げ
保有資格
- 普通自動車第一種運転免許
- Google 広告認定資格
- マーケティング・ビジネス実務検定
自己PR
1. 顧客課題に対する徹底した仮説立案と戦略的提案力
3C分析やSWOT分析を用い、競合優位性を担保したメディアミックスを提案。具体的には、前職にて売上が低迷していた消費財メーカーに対し、SNSと実店舗を連動させたO2O施策を立案・実施した結果、半年間でCV率を1.5倍に改善し、予算規模を前年比140%まで拡大させた実績があります。
2. 営業ナレッジの共有によるチームパフォーマンスの底上げ
個人目標の達成はもとより、組織全体の営業力強化に注力してまいりました。属人的になりがちな営業手法を言語化・標準化し、部下や後輩の育成に反映させています。具体的には、過去の成功・失敗事例を体系化した「提案書データベース」を構築。これにより、チーム全体の資料作成時間を20%削減し、若手メンバーの平均達成率を10%向上させるなど、マネジメント視点を持った組織貢献を継続しています。
作成のポイント
- 数字の背景を語る: 達成率だけでなく「なぜ達成できたか」の仮説検証プロセスを明文化し、環境が変わっても通用するスキルを保有していることをアピールしましょう。
- 専門性の深さ: 運用型広告、SNS、マスなど得意領域を絞り、即戦力性を強調しましょう。
- 役割の拡張性: 営業+アルファ(後輩指導、制作進行、分析)の経験を盛り込み、組織への多角的な貢献度をアピールしましょう。
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